“扎根”而非“路過”：水發(fā)建設(shè)以屬地深耕鍛造全國水利基建新范式
發(fā)布時間：2025-12-30? 瀏覽量： ?
在水利與基建行業(yè)競爭白熱化、市場加速分化之際，多數(shù)企業(yè)收縮戰(zhàn)線，而水發(fā)建設(shè)卻逆勢突圍，自以“屬地化經(jīng)營”為戰(zhàn)略支點，業(yè)務(wù)觸角從新疆戈壁延伸至海南海島，覆蓋全國 31 個省級行政區(qū)。2025年全年，省外合同額50余億元，占比超過60%，重點區(qū)域頻獲優(yōu)質(zhì)項目，省外市場成核心增長極。
精準(zhǔn)落子：從“七大區(qū)域”藍(lán)圖到“一省一策”實踐
戰(zhàn)略的成功，始于精準(zhǔn)的研判與布局。水發(fā)建設(shè)的省外拓展并非盲目擴(kuò)張，而是一次對國家戰(zhàn)略導(dǎo)向與區(qū)域市場潛力的深度結(jié)合。集團(tuán)系統(tǒng)性構(gòu)建了華北、華東、華中、華南、西北、西南、東北七大區(qū)域中心，每個區(qū)域都承載著獨特的戰(zhàn)略使命。在新疆，集團(tuán)深度融入“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略，聚焦水利樞紐與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施；在海南，緊扣國家生態(tài)文明試驗區(qū)與自貿(mào)港建設(shè)需求，鎖定水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域；在內(nèi)蒙古及東北，則精準(zhǔn)服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略，主攻高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。
如何真正“扎根”而非“路過”？水發(fā)建設(shè)的答案是“深度融入”。通過選派核心管理技術(shù)團(tuán)隊常駐、設(shè)立實體化區(qū)域公司、深度整合當(dāng)?shù)睾献骰锇橘Y源，集團(tuán)著力推動從“承接單個項目”到“經(jīng)營一片市場”的根本性轉(zhuǎn)變。其目標(biāo)清晰：落地一個標(biāo)桿工程，贏得一方政府信任，輻射一個廣闊省份。
標(biāo)桿鑄信：在攻堅克難中擦亮“水發(fā)建設(shè)”品牌
戰(zhàn)略藍(lán)圖，需要一個個硬核項目來填充底色、證明價值。水發(fā)建設(shè)在不同區(qū)域，用各具特色的標(biāo)桿工程，鑄就了市場的敲門磚和信譽證。
在新疆，集團(tuán)采取“設(shè)計施工一體化”協(xié)同作戰(zhàn)模式，派駐團(tuán)隊長期扎根，精準(zhǔn)對接當(dāng)?shù)卦诠?jié)水灌溉、水資源調(diào)配等方面的迫切需求。自進(jìn)入新疆市場，當(dāng)年即斬獲25個項目，合同額超4億元。截至2025年上半年，新疆區(qū)域累計合同額已超12億元。一個個優(yōu)質(zhì)工程，成為連接魯疆兩地的堅實橋梁，讓“水發(fā)建設(shè)”品牌在廣袤西北巍然屹立。
在海南，一場關(guān)于“長期主義”的生動實踐已然結(jié)果。2020年，集團(tuán)中標(biāo)臨高縣建制鎮(zhèn)污水處理EPC+O項目，合同額超10億元。憑借卓越的建設(shè)、先進(jìn)的設(shè)計理念和穩(wěn)定運營服務(wù)，集團(tuán)贏得了地方政府的高度認(rèn)可。2025年在多家央國企同臺競逐中，集團(tuán)再次脫穎而出，中標(biāo)5.24億元的臨高縣老城區(qū)污水提質(zhì)增效與排澇工程，實現(xiàn)了在華南核心市場的縱深突破。
在東北，集團(tuán)則展現(xiàn)了“技術(shù)先行、帶動全局”的智慧。首先通過承接通遼、燈塔、翁牛特旗等地多個高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的勘察設(shè)計任務(wù)，以精湛的技術(shù)方案深度介入地方農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)信任迅速轉(zhuǎn)化為市場訂單，施工板塊接連中標(biāo)赤峰、呼倫貝爾等地的大型高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田EPC+O項目，成功實現(xiàn)了從單一設(shè)計咨詢到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨越。
生態(tài)共贏：構(gòu)建可持續(xù)的“區(qū)域發(fā)展共同體”
單一項目的成功可以靠機(jī)遇，但全國市場的持續(xù)開花，必須依靠系統(tǒng)性的能力與共生式的生態(tài)。水發(fā)建設(shè)的屬地化深耕，早已超越簡單的業(yè)務(wù)復(fù)制，進(jìn)化出一套成熟的“集團(tuán)統(tǒng)籌、區(qū)域主戰(zhàn)、板塊協(xié)同”作戰(zhàn)體系，并致力于與地方構(gòu)建長期共贏的發(fā)展生態(tài)。
在內(nèi)部，集團(tuán)總部是“戰(zhàn)略大腦”和“資源池”，區(qū)域公司是靈活機(jī)動的“前線指揮官”，各專業(yè)板塊是隨時可調(diào)配支援的“精銳兵團(tuán)”。這套機(jī)制確保了資源的高效配置與戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。
在外部，集團(tuán)針對水利基礎(chǔ)設(shè)施投資大、周期長、公益性強(qiáng)等特點，各區(qū)域團(tuán)隊通過常態(tài)化溝通，深度理解地方發(fā)展痛點與規(guī)劃，提供從項目謀劃、投融資咨詢、工程建設(shè)到長效運營的全生命周期解決方案。這種“不做一錘子買賣，深耕長期價值”的理念，使集團(tuán)在地方財政普遍承壓的背景下，依然能憑借不可替代的綜合服務(wù)能力，獲得穩(wěn)定的市場份額。
數(shù)據(jù)是最有力的證明：截至目前，集團(tuán)在全國31個省份均實現(xiàn)了項目中標(biāo)落地，除山東省外，河北、新疆、海南、內(nèi)蒙等四個省份合同額超過5個億，14個省份合同額超過1個億，一個多點支撐、韌性十足的全國市場網(wǎng)絡(luò)已然成形。
從山東走向全國，從深耕到共生，水發(fā)建設(shè)集團(tuán)的足跡，正映射出中國水利基建力量在新時代下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與價值升華。（供稿人：何曉宇）
